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 隆中重工細沙回收機.低價格是多少?不是.低價格,免談,我找別家去。這是曾經(jīng)接待過的一個客戶的開場白,聽起來好像對我們的產(chǎn)品很了解,使得我聽到后還有點懵,有點不適應。

我給客戶報完價格后,他再問是.低嗎?此時我沒有在價格上和他糾纏,不然的話這單子就無法談成。銷售不是遷就,你想呀客戶此時關注不可能只是省錢,他來咨詢,既然想買,那么一定是還有對產(chǎn)品價值的興趣。我說:做生意貨比三家,你的想法是對的,建議你再咨詢一下其他細沙回收機廠家,或者到我們的客戶現(xiàn)場親自體驗一下我們的細砂回收設備后再談合作也不晚,這樣給我機會也等于給你機會。

如在開始先給客戶解釋產(chǎn)品多好,客戶沒見到你產(chǎn)品,你演講多精彩都是徒勞,關鍵點是在享受產(chǎn)品帶來的價值上。如果在開始先問客戶有什么問題,這個問題會帶來什么嚴重的后果,然后解釋我的產(chǎn)品可以解決你的問題,就真正把握了客戶的興趣。而客戶得到產(chǎn)品之后,也會得到更.收益。讓客戶從關心細沙回收機價格轉(zhuǎn)移到關心價值,讓客戶在兩個興趣中間選一個:要再省一點錢呢,還是多要一點價值。

很多時候客戶表現(xiàn)的對細沙回收機價格很敏感,一味要求便宜再便宜,不然我買別人的去。這個時候作為.的細沙回收機廠家我們應該遷就客戶嗎?不,隆中重工細沙回收機不輕易和客戶議價,也能輕松拿下訂單,細沙回收機價格.低多少?

細沙回收機

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